没有情怀的江小白，还能复制年营收30亿吗？创始人一语道出无奈

我有酒江小白，你有故事吗？

2012年，一款名叫“江小白”的瓶装白酒席卷市场，但凡目知所及之地，都能看到江小白的海报，甚至连各种小饭馆中的烟灰缸和牙签筒上，也满是江小白的贴牌广告江小白。

这款重庆江记酒庄生产的轻口味高粱白酒，并且繁冗的高档包装，定位新青年人群，从消费场景出发，配以各种煽情的文案，瞬时火边大江南北江小白。

最开始的时候，也并没有很多人看好这个品牌，甚至在很多“爱酒人士”的眼里，江小白处在鄙视链的最底端，但是江小白的成功之路，靠的却从来不是这些“爱酒人士”江小白。相反地它将自己的目光聚焦于，传统白酒企业虽然重视，但是却迟迟放不下身价去迎合的年轻人市场。

可就是这么一家在众人眼中卖“情怀”的企业，在第二年就交出了5000万销售额的成绩江小白。在近些年不断公开的数据中显示，2017年江小白的销售收入突破了10亿，到了2018年就来到了20亿，次年更是飙升到了30亿，一时间在业内声名鹊起。

可似乎这就是江小白能够达到的“最高峰”，当营销手段的遮羞布被无情扯下之时，人们都在问，没有情怀的江小白，还能复制一年30亿营收吗，也许创始人一语道出了无奈江小白。

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在3月29日，江小白CEO陶石泉在个人公众号上发表了一篇文章，除了澄清传言之外，对公司的复盘之余，更是感慨道：“10年了，江小白活着挺不容易的”江小白。

在陶石泉的眼中，人们对于江小白是有误解的，也就是说江小白是靠文案还有情怀才能够火起来的，但其实自己的体会是江小白这10年一路走来十分不易，如今10年的光景也才不过占了白酒行业0.5%的市场份额，时时刻刻战战兢兢，在这个细分领域和自己保持着竞争江小白。

或许江小白是成于“文案”也败在了“文案”上，在创业的初期，江小白确实是一穷二白，唯一能够让人们知道并且获得市场的方式就是通过社交媒体传播，最终才有了曾经的辉煌江小白。但是很多人却说，“情怀和文案”似乎占据了江小白的所有，导致在口感上不如人意。

诚然，笔者作为一个“小酌爱好者”，也曾“随大流”地为那些“文案”倾倒，甚至因为那么一句话独自翻翻夜晚江小白。可当接触酒的类型多了之后，确实会发现江小白的口感不太符合自己。但其实江小白在壮大之后，并没有放弃过产业链的打磨，优质原料、风味迭代等等。

之所以人们总说这个酒口感不太好，或许是因为江小白的“情怀”太过完美，让人对酒的要求也变得非常之高江小白。但是不管怎样，江小白再难达到年营收30亿的成就，而“江小白”也无法复制。